Rynek i klienciJak wyciągnąć wnioski z rozmów handlowych | Sailes
Sześć kroków, którymi z rozmów ze 106 firmami zrobiliśmy policzone wnioski ze sprawdzonymi cytatami, i to, czego metoda nie powie. Dla szefa sprzedaży B2B.
Przeczytaj artykułBlog
Wdrożenia AI i automatyzacjiJak policzyć koszt procesu i zwrot z transformacji | Sailes
Wzór na koszt procesu z przykładem, moment liczenia, cztery pytania o wpływ i zasada: zwrot na czasie, efekt przychodowy osobno. Dla szefów sprzedaży.
Przeczytaj artykuł
Rynek i klienciCo boli usługi profesjonalne w sprzedaży? 41 firm | Sailes
Potrzeby 41 firm z usług profesjonalnych: integracja u 24 z 41, CRM po rozmowie u 16, analiza rozmów u 14. Dla kancelarii, agencji i firm doradczych.
Przeczytaj artykuł
Rynek i klienciCo boli firmy handlowe w sprzedaży? 13 firm | Sailes
Potrzeby 13 firm handlowych z naszych rozmów: chaos między systemami u 10 z 13, ręczne dokumenty u 8 z 13. Dla dystrybutorów, dealerów i sklepów.
Przeczytaj artykuł
Rynek i klienciDlaczego zimny telefon nie trafia w moment zakupowy | Sailes
Zero z 23 firm, do których w 2026 roku zadzwoniliśmy sami, miało moment zakupowy. Kogo zimny telefon łapie zamiast momentu i kiedy nadal ma sens.
Przeczytaj artykuł
Współpraca z wykonawcąDostawca przestał odpowiadać: plan na tydzień | Sailes
Wykonawca CRM lub automatyzacji zniknął. Co zabezpieczyć w pierwszym tygodniu, czego nie podpisywać z następnym i po czym poznać, że nie zrobi tego samego.
Przeczytaj artykuł
Współpraca z wykonawcąWycena wdrożenia: z czego się składa i jak czytać | Sailes
Wycena wdrożenia: jednostki zadaniowe razy stawka, minimum 20% na analizę i prowadzenie, rezerwa 20% i pięć modyfikatorów. Dla prezesa przed ofertą.
Przeczytaj artykuł