Proces sprzedażyJak wygląda transformacja procesu sprzedaży | Sailes
Dziewięć elementów transformacji procesu sprzedaży, od kontekstu klienta po zwrot, i dlaczego automatyzacja jest tylko jednym z nich. Dla prezesów B2B.
Przeczytaj artykuł Wszystkie artykuły
Proces sprzedaży
Mapowanie, czynności, etapy i standardy, czyli robota, którą trzeba wykonać, zanim cokolwiek się zautomatyzuje.
Proces sprzedażyJak zmapować proces sprzedaży pod automatyzację | Sailes
Trzy pytania z warsztatu, reguła chronologii i stan obecny przed docelowym. Dla prezesa, który chce mapę procesu sprzedaży gotową pod CRM i automatyzację.
Przeczytaj artykuł
Proces sprzedażyKarta czynności: sześć pól pod automatyzację | Sailes
Sześć pól karty czynności: start, kroki, koniec, właściciel, materiały i technologia. Jeśli nie da się ich wypełnić, nie da się tego zautomatyzować.
Przeczytaj artykuł
Proces sprzedażyAutomatyzuj, uproceduruj albo usuń: trzy decyzje | Sailes
Dla szefa sprzedaży: jak każdą czynność z mapy procesu przypisać do automatu, procedury dla człowieka albo usunąć, z danymi ze 106 firm z lat 2024–2026.
Przeczytaj artykuł
Proces sprzedażyMapa procesu dezaktualizuje się w dniu powstania | Sailes
Dlaczego mapa procesu starzeje się w dniu powstania i jak ją utrzymać: proces w narzędziu, jeden proces na raz, właściciel obszaru. Dla szefów sprzedaży.
Przeczytaj artykuł
Proces sprzedażyStandaryzacja przed automatyzacją procesu sprzedaży | Sailes
Czynności bez standardu nie automatyzujemy, bo automat przyspiesza chaos. Dla szefa sprzedaży: co standard musi objąć, kto go akceptuje. Dane ze 106 firm.
Przeczytaj artykuł