Skaluj sprzedaż, nie etaty
Umów bezpłatną analizę
Wszystkie artykuły

Rynek i klienci

Co mówią klienci w naszych rozmowach: kiedy zaczynają szukać, co ich do tego popycha i czym różnią się branże.

Schemat procesu sprzedaży przygotowany do artykułu
Rynek i klienciJak wyciągnąć wnioski z rozmów handlowych | Sailes

Sześć kroków, którymi z rozmów ze 106 firmami zrobiliśmy policzone wnioski ze sprawdzonymi cytatami, i to, czego metoda nie powie. Dla szefa sprzedaży B2B.

Przeczytaj artykuł
Schemat procesu sprzedaży przygotowany do artykułu
Rynek i klienciCo boli usługi profesjonalne w sprzedaży? 41 firm | Sailes

Potrzeby 41 firm z usług profesjonalnych: integracja u 24 z 41, CRM po rozmowie u 16, analiza rozmów u 14. Dla kancelarii, agencji i firm doradczych.

Przeczytaj artykuł
Schemat procesu sprzedaży przygotowany do artykułu
Rynek i klienciCo boli firmy handlowe w sprzedaży? 13 firm | Sailes

Potrzeby 13 firm handlowych z naszych rozmów: chaos między systemami u 10 z 13, ręczne dokumenty u 8 z 13. Dla dystrybutorów, dealerów i sklepów.

Przeczytaj artykuł
Schemat procesu sprzedaży przygotowany do artykułu
Rynek i klienciDlaczego zimny telefon nie trafia w moment zakupowy | Sailes

Zero z 23 firm, do których w 2026 roku zadzwoniliśmy sami, miało moment zakupowy. Kogo zimny telefon łapie zamiast momentu i kiedy nadal ma sens.

Przeczytaj artykuł
Schemat procesu sprzedaży przygotowany do artykułu
Rynek i klienciKiedy firma zaczyna szukać rozwiązania | Sailes

Na 73 firmach z rozmów w 2026 roku: 55% szukało samo, 25% miało zdarzenie, 21% nie szukało wcale. Trzy grupy i trzy komunikaty dla szefa sprzedaży B2B.

Przeczytaj artykuł
Schemat procesu sprzedaży przygotowany do artykułu
Rynek i klienciCo musi się zepsuć, żeby firma zaczęła szukać | Sailes

Sześć z 73 firm zaczęło szukać po awarii: wypadł dostawca, człowiek, kanał albo program. Dla prezesów, którzy chcą rozpoznać ten moment u klientów.

Przeczytaj artykuł
Schemat procesu sprzedaży przygotowany do artykułu
Rynek i klienciPięć sygnałów, że firma będzie kupować | Sailes

Pięć sygnałów z rozmów z 73 firmami w 2026 roku: zmiana stanowiska na LinkedIn, ogłoszenie o pracę, data regulacji, kampania, przetarg. I czego nie widać.

Przeczytaj artykuł
Schemat procesu sprzedaży przygotowany do artykułu
Rynek i klienciCo boli firmy produkcyjne w sprzedaży? 18 firm | Sailes

Potrzeby 18 firm produkcyjnych: integracja systemów u 15 z 18, ręczne oferty i dokumenty, zero zdarzeń zakupowych. Dla właścicieli firm z własną produkcją.

Przeczytaj artykuł